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Calculadoras y simuladores, soluciones que pueden mejorar los procesos de venta y atraer leads cualificados

por | Oct 8, 2021 | economía digital, experiencia de usuario

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Actualmente, cualquier servicio que implique que el usuario invierta su dinero puede suponer un largo proceso. Proporcionar las herramientas necesarias para hacer una buena elección de sus inversiones facilita el momento de cerrar una negociación. Para ello, las calculadoras y simuladores de una landing page (u otra página web) pueden ayudar en la decisión final de los leads. 

 

¿Es realmente tan necesario para el usuario? 

 

Para el usuario es importante saber cuánto se va a ahorrar si compra en mayores cantidades u otras variables que influyen en el precio final. Esto puede marcar la diferencia entre cerrar un acuerdo u optar por la competencia. Simuladores y calculadoras son una buena solución para mejorar tus leads. 

 

Por ejemplo, ¿cuántas veces las empresas consiguen más leads, pero en el momento en el que se establece el presupuesto desaparecen o pierden el interés? La cantidad de leads no siempre es sinónimo de mayor volumen de ventas. Recibir leads cualificados resulta más rentable a largo plazo. Por lo tanto, aunque no es necesario, la transparencia sobre los valores puede tener un impacto en la conversión. Se pierde menos tiempo y se gana más rentabilidad.

 

¿Tiene sentido que mi empresa tenga una calculadora o un simulador? ¿Tiene impacto en los leads?

 

Es muy normal que haya simuladores en el mercado de los seguros, créditos y otros servicios similares, pero es posible cubrir casi todas las áreas de negocio. Ya sea en la industria, en los servicios (tecnológicos o no) o incluso en los negocios de reventa.

 

La decisión también puede depender de si el precio (u otra variable) es un factor clave para iniciar una relación comercial. Si se requiere mucho tiempo para preparar los presupuestos o analizar la viabilidad de un proyecto, puede valer la pena desarrollar soluciones que ahorren tiempo.

 

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¿Cómo puede ayudar a mi empresa este tipo de soluciones?

El secreto no siempre es el alma del negocio y a los clientes potenciales no les gusta que les sorprendan a mitad o al final del proceso (con tasas adicionales, precios que no se corresponden con el inicial, impedimentos, etc.). 

Por eso es importante dar a conocer a los clientes potenciales:

– Valor total de los importes a pagar, 

– Viabilidad de lo que están simulando,

– Previsión de las cuotas mensuales a pagar, 

– La posibilidad de acceder a un servicio concreto,

 

Es un valor añadido para que el cliente potencial se sienta seguro para ponerse en contacto y cierre un negocio.

 

 

¿Qué tecnologías utilizan y cómo puede ser integrada esta solución?

En Business Config hemos desarrollado varias soluciones con diferentes tecnologías. Más importante que la tecnología utilizada, es que tenga sentido para la empresa y aporte resultados.

Hemos desarrollado calculadoras de viabilidad de crédito, simuladores de salud financiera y de seguros

En backend, utilizamos tecnologías como PHP con WordPress, en algunos casos incluso integramos APIs de terceros que nos proporcionan valores y conocimientos específicos del negocio en cuestión. También desarrollamos soluciones en Python y Node.js, nos sentimos cómodos con cualquier tecnología.

Estos sistemas se finalizan en frontend, con JavaScript y CSS de manera que estén disponibles para el usuario final y se incluyan en landing pages u otras páginas web.

Cuando estas soluciones están online, los datos que se recogen pueden servir para futuros proyectos de inteligencia empresarial.  

Si una solución como ésta encaja en tu empresa, ya sea por el ahorro de tiempo o para mejorar el embudo de ventas con potenciales leads, estamos aquí para desarrollar la siguiente solución.

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Rita Palma

Rita Palma

chief transformation officer

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